Markkinoinnin strateginen suunnittelu avasi uusia ovia ja mahdollisuuksia Power-Derivan kasvutavoitteille
Power-Deriva varmistaa asiakkaidensa menestyksen energiamarkkinoilla luotettavilla ja edistyksellisillä ratkaisuilla. Yrityksen visio on olla asiakkaidensa luotsi nyt ja tulevaisuudessa. Power-Derivan brändin alla toimivat sijoituspalvelulain alaisia ratkaisuja tarjoava Power-Deriva Oy sekä fyysisen sähkönhankinnan palveluihin ja tuotannon operointiin erikoistunut PD Power Oy.
Asiakas:
Power-Deriva
Palvelut:
Brändi, Markkinoinnin kumppanuus, Markkinoinnin suunnittelu, Verkkosivusto
Toimiala:
Energia, Finanssi
Selkeitä suuntaviivoja energia-alan murroksen myllerryksessä
Yli 20 vuotta energiamarkkinoilla toiminut Power-Deriva on nähnyt keskeiseltä paikalta, miten energia-ala on muuttunut ja miten nämä muutokset ovat vaikuttaneet yrityksiin, jotka yrittävät suunnistaa ja hakea heille parasta ratkaisua kaiken myllerryksen keskellä. Yrityksen juuri uudistama strategia määritti suunnan, joka edellytti nyt entistä ennakoivampaa ja tulevaisuuteen katsovaa otetta markkinaehtoisemmilla vesillä:
“Meillä oli tarve kehittää markkinointiviestintää ja brändiä, jotta voimme kertoa paremmin ulospäin vahvuuksistamme ja toiminnastamme. Uudesta strategiastamme kumpusi tarve ymmärtää, mitä tämä kaikki meillä sisäisesti tarkoittaa ja mistä näkökulmasta meidän kannattaa asiaa lähestyä, jotta saamme markkinoinnin ja viestinnän niin sisäisesti kuin ulospäin systemaattisesti haltuun. Halusimme myös varmistaa, että markkinointi tukee varmasti niin myynnin kuin tunnettuuden kasvamista”, kuvailee Power-Derivan viestintäpäällikkö Laura Harjamäki yhteistyökumppanin etsintään johtanutta tilannetta.
Markkinointikumppanin valinnassa painoi erityisesti kyky hahmottaa Power-Derivan toimintaa ja tarpeita nopeasti
Power-Derivalla oli tarve kehittää niin markkinointiviestintää, brändiä kuin verkkosivujakin, jotta yritys voisi viestiä itsestään suunnitelmallisesti ja vakuuttavasti uusille, potentiaalisille asiakkaille. Myynninmaailmaa yritys lähestyi, kun eräs ostopäätökseen osallistuvista sai tutultaan suosituksen. Keskustelu Myynninmaailman kanssa syvenikin nopeasti erityisesti siksi, että tarjousprosessissa mukana olleet saivat nopeasti kiinni Power-Derivan tavoitteista tai tarpeista.
”Myynninmaailma tunnisti nopeasti meille sopivimman ja tarkoituksenmukaisimman keinon lähteä kehittämään asioita. Lisäksi kokonaisvaikutelma yrityksestä ja sen henkilöistä oli hyvä.”
Suunnitelmallinen markkinointi ja panostukset kehitykseen ovat vahvistaneet Power-Derivan asemaa niin sisäisesti kuin ulkoisesti
Näkyvyys uusilla markkinoilla on moninkertaistunut ja myynnin luvut ovat kasvaneet, mutta vaikutuksen on nähnyt myös talon sisällä. Brändin vahvistaminen ja yrityksen ytimen sanoittaminen ovat tuoneet henkilöstölle luottamusta siihen, että yrityksellä on voimakas suunta eteenpäin. Ulospäin näkyvä viestintä tukee nyt Power-Derivan arvoja: luotettavuus, osaaminen, edistyksellisyys ja kumppanuus. Kaiken tämän näkymisellä vahvemmin ulospäin on ollut suuri voima.
”Sitä ei välttämättä arjessa ajattele, mutta kaikki tämä työ on merkinnyt paljon. Meillä on ollut paljon avaamatonta potentiaalia, ja sillä, miten onnistumme kertomaan osaamisestamme ulospäin, on valtava voima onnistumiselle. Palveluidemme kysyntä on kuluneen vuoden aikana kasvanut ja markkinointi ja viestintä ovat tukeneet onnistumista tässä kasvussa.”
Suunnitteluprosessi auttoi syventämään ja jäsentämään myös osallistujien omaa näkemystä Power-Derivasta ja sen mahdollisuuksista
Yhteistyö alkoi markkinointiviestintästrategian laatimisella ja brändin uudistamisella, joiden pohjalta rakennettiin myös uudet verkkosivut. Strategisessa suunnittelussa korostuivat erityisesti asiakastuntemus ja markkinoinnin kohdentaminen priorisoidusti, jaksotetusti ja eri asiakasryhmien tarpeet huomioiden. Power-Derivan liiketoiminnan kehitys on ollut tiivistahtista, ja markkinointipanostukset ajoitettiin siten, että markkinoinnilla on täysi potentiaali tukea yritystä näissä kehitys- ja kasvutoimissa. Viime lokakuussa Power-Deriva lanseerasi ensimmäisenä kotimaisena toimijana kauppapaikan kahdenvälisten sähköjohdannaissopimusten toteuttamiseen, ja työ sen markkinoille saattamisessa menee vauhdikkaasti eteenpäin.
”Jos mietimme yhteistyömme alkua kokonaisuudessaan, kaikki alkoi todella hienosti ja tehokkaasti. Myynninmaailma pääsi valtavan nopeasti kärryille siitä, mitä teemme, vaikka toimialamme on hyvin spesifi. Suunnitteluprojektia vietiin jämptisti ja tehokkaasti eteenpäin, ja meitä haastettiin tarkastelemaan ajatuksiamme eri näkökulmista sekä sanoittamaan sitä, mitä olemme. Työpajojen keskustelut kiteytettiin suunnitelmaksi ja vietiin tehokkaasti myös konkretiaan, mikä erityisesti oli tavoitteemme tässä prosessissa.”
“Markkinointiviestintä ulottuu kaikkialle yrityksestä. Se on irrottamaton, strateginen osa kasvua, joka vie yritystä eteenpäin. Myynninmaailma on auttanut meitä haastamaan ajatuksiamme ja avaamaan markkinoinnin potentiaalin kasvumme mahdollistajana.”
Laura Harjamäki, viestintäpäällikkö, Power-Deriva